Геомаркетингові дослідження – перший крок на шляху до розвитку бізнесу

Геомаркетингові дослідження – перший крок на шляху до розвитку бізнесу

Хочете розширити мережу магазинів і не знаєте, в якому районі міста краще розташувати нову торгову точку? Не можете вирішити, як використати вільну земельну ділянку найбільш ефективно? Новий інструмент аналізу ринку – геомаркетингові дослідження допоможе грамотно оцінити перспективність розміщення бізнесу в цікавому Вам місці.

Що дають бізнесу геомаркетингові дослідження?

Від правильно підібраного місця залежить, вдасться чи торговельному об’єкту втриматися на плаву на роки, а не на місяці. Навіть найбільш професійний торговий персонал не проявить свої можливості, якщо локацію підібрано невдало (включаючи погану “транзитність” або невиправдано дорогу оренду). Заняття улюбленою справою не буде схоже на прибутковий бізнес, якщо є постійна необхідність нести витрати на залучення відвідувачів за допомогою реклами, акцій або довготривалого зниження цін.

Компанія UkrSocStandart пропонує своїм клієнтам унікальну офіційно запатентовану методику оцінки перспективності торгових локацій. В основі методики – робота не тільки з даними про загальний розмір трафіку. Проводячи замір потоку, ми обов’язково фіксуємо долю ЦА майбутнього об’єкта. Подальші розрахунки дозволять з 95% точністю визначити середню кількість чеків, яку буде приносити торговий об’єкт в день.

Наші геомаркетингові дослідження дозволять безпомилково знайти вдале місце для розміщення різних комерційних об’єктів, будь-то аптека, супермаркет, кафе, автосалон, ресторан, фітнес-клуб або готель.

Об’єднуючи статистичні і географічні дані, геомаркетинг надає можливість:

  • провести дослідження перспективності торгових локацій,
  • знайти найкраще застосування земельній ділянці,
  • виявити причини зниження клієнтського трафіку і обсягу продажів,
  • оцінити вплив конкурентного середовища і якірних об’єктів (зупинки, гіпермаркети) на цифри продажів,
  • визначити найбільш ефективний вид зовнішньої реклами.

Поширена ситуація, коли підприємець вже відкрив торговий об’єкт у здавалося б гарному місці з високим трафіком, але при цьому виручка ледь дозволяє виходити в 0. Так буває у випадках, коли:

  • переоцінено масштаб трафіку або щільність населення локації,
  • трафік було оцінено вірно, але при цьому не врахували низьку питому вагу цільових груп,
  • трафік і частку ЦА оцінено вірно, але ціна оренди не адекватна цим показникам, тому витрати на утримання об’єкта тягнуть його вниз,
  • недооцінено вплив конкурентного середовища.

Тільки грамотний фахівець з геомаркетингу діагностує причину проблем і запропонує правильне рішення.

Фахівці маркетингового агентства «УкрСоцСтандарт» мають величезний досвід надання геомаркетингових послуг для різних сфер підприємництва в усіх великих містах України. Унікальною особливістю наших послуг є погодинна розбивка трафіку, надати яку не в силах жодна геомаркетингова мапа.

В нашому розпорядженні – розгалужена мережа спеціалістів по замірам трафику у більшості великих та середніх міст України. Таких як Київ, Харків, Дніпро, Одеса, Запоріжжя, Миколаїв, Львів, Херсон, Кременчук, Черкаси, Полтава та ін.

У вас в планах відкрити торговий об’єкт, здатний приносити прибуток, і зробити це швидко? На основі власної методики ми розробимо спеціально для вас модель вивчення перспективності торгових локацій, застосування якої доведе відкриття торгових точок до автоматизму.

Як ми працюємо

Ви повідомляєте нам про свою мету, наприклад, відкрити ресторан в місті Дніпро за вказаною Вами адресою і надаєте всю необхідну інформацію «на вході», як-то:

  • детальний портрет аудиторії
  • вірогідні середній чек і середня торговельна націнка
  • точна адреса об’єкта і інформація про постійні витрати на його утримання (оренда, фонд ЗП співробітникам, податки тощо.)

Якщо конкретного об’єкта на прикметі немає, нами проводиться попередня стадія робіт по підбору локацій. При цьому можуть застосовуватися методи контрольного чек-листа, аналоговий підхід, гравітаційна модель Хаффа.

Якщо клієнт надає згоду на вивчення конкретного об’єкта, ми приступаємо до аналізу перспективності  торгової локації. При цьому наші роботи проходять такі 7 стадій:

  1. Попередня стадія

Вивчаємо портрет цільової аудиторії (ЦА) бізнесу клієнта і визначаємо ядро ​​ЦА. Конструюємо гіпотетичну конверсію (співвідношення числа споживачів до можливого трафіку). При цьому застосовується порівняльний метод з використанням досвіду, отриманого за нашими власними кейсам. За допомогою інструментів статистики визначаємо ключові фактори, які повинні визначити ефективну роботу об’єкта по локації і ступінь їх взаємозв’язку.

2. Загальний аналіз локації (аналіз зони обслуговування)

Визначаємо точні межі (радіус) транспортної / пішохідної доступності, в межах яких розташована територія обслуговування об’єкта. Залежно від масштабів об’єкта виділяються від 1 до 3 зон доступності. Ця стадія робіт проводиться в комплексі – з використанням сучасних ГІС-технологій та даних польових спостережень, за підсумками відвідування локації.

3. Оцінка чисельності населення

Визначаємо чисельність населення шляхом підрахунку домогосподарств, що розміщуються в межах зони обслуговування потенційного об’єкта. Оцінка чисельності населення виконується також комплексно – з використанням внутрішніх і зовнішніх статистичних баз, а також даних польового моніторингу. Польовий моніторинг дає можливість уточнити чисельність будь-якої цікавої локальної групи. Наприклад, чисельність компаній по локації і офісних співробітників.

4. Моніторинг конкурентів

Аналізуємо об’єкти конкурентного оточення, їх розміщення і дистанцію по відношенню до цікавого об’єкту. Виконуємо розрахунок рівня насиченості об’єктами конкурентів. Як правило, це також робиться у вигляді комплексу кабінетних і польових робіт. При необхідності здійснюється моніторинг додаткової інформації про конкурентів (вивчення цін, розрахунок середнього чека, аналіз відвідуваності тощо).

      5. Заміри трафіку

Виходячи з доступних нам термінів (2 дня або 7 днів) підбираємо оптимальний графік спостережень за пішохідним потоком. Фіксуємо поведінку пішохідного потоку в різний час доби. Визначаємо кількість людей / автомобілів в максимально активній точці локації протягом заданого часу.

6. Обробка отриманих даних

Проводимо сегментацію трафіку за рівнем залученості споживачів. Визначаємо частку цільової ЦА і ядра ЦА, розраховуємо точку беззбитковості об’єкта тощо.

7. Прогнозування товарообігу

Адаптувавши нашу власну модель розрахунку товарообігу до показників бізнесу клієнта, ми проводимо спеціальні математичні розрахунки. Систематизуємо і узагальнюємо дані в звіті, де наводимо сильні та слабкі сторони об’єкта і видаємо конкретне рішення щодо перспектив його роботи.

В портфоліо компанії «УкрСоцСтандарт» є такі геомаркетингові дослідження:

  • аналіз граничної кількості торгових об’єктів – продуктових гіпермаркетів в м. Харкові (2011),
  • аналіз граничної кількості фітнес-клубів в м. Харкові (2014 р.),
  • аналіз граничної кількості швейних ательє в м. Харків (2012),
  • замір потоку (трафіку) великих торгових центрів в м. Харкові (2013),
  • замір потоку (трафіку) мережі магазинів дитячих товарів в м. Дніпрі (2013),
  • аналіз перспективності більше ніж 40 локацій з метою відкриття торговельних об’єктів мережі Франс.Уа” в Харкові, Києві, Дніпрі (2015-2017 рр..),
  • аналіз перспективності більше ніж 350 локацій з метою відкриття торговельних об’єктів мережі “Море пива” по таких містах, як Київ, Харків, Дніпро, Одеса, Запоріжжя, Кривий Ріг, Миколаїв, Херсон, Полтава, Кременчук, Черкаси, Кропивницький, Олександрія, Бориспіль, Бровари та ін. (2015-2016 рр..),
  • аналіз перспективності більше ніж 50 локацій з метою відкриття торговельних об’єктів магазинів продуктів харчування по таких містах, як Київ, Львів, Херсон (2017 рр..)
  • ТЕО проекту будівництва оптового ринку сільгосппродукції в Черкаській області (2013),
  • складання планів продажів та інвестиційних показників кіосків формату мережевої кулінарії (фастфуд) у всіх районах м. Харкова (2013).

Дослідження маркетингового агентства UkrSocStandart дозволить вам розробити рентабельний бізнес-план, провести конкурентний аналіз, визначити цільову аудиторію майбутнього проекту і продумати стратегію розміщення зовнішньої реклами. Успішний досвід застосування власної методики дозволяє нам вважатися одним з провідних геомаркетингових агентств України. Довіртеся професіоналам, отримайте точний прогноз і вкладайте свої гроші грамотно.

Замовте геомаркетингове дослідження у нас і отримайте максимально точний прогноз.

Ваше ім'я*

Email*

Будь-ласка. Опишіть завдання*