Геомаркетингові дослідження – перший крок на шляху до розвитку бізнесу

Геомаркетингові дослідження – перший крок на шляху до розвитку бізнесу

Хочете розширити мережу магазинів і не знаєте, в якому районі міста краще розташувати нову торгову точку? Не можете вирішити, як використати вільну земельну ділянку найбільш ефективно? Новий інструмент аналізу ринку – геомаркетингові дослідження – допоможе грамотно оцінити перспективність розміщення бізнесу в цікавому Вам місці.

Що дають бізнесу геомаркетингові дослідження?

Від правильно підібраного місця залежитьте, чи вдасться торговельному об’єкту втриматися на плаву на роки, а не на місяці. Навіть найбільш професійний торговий персонал не проявить свої можливості, якщо локацію підібрано невдало. Заняття улюбленою справою не стане прибутковим, якщо є постійні витрати на залучення відвідувачів за допомоги реклами, акцій або довготривалого зниження цін.

Компанія UkrSocStandart пропонує своїм клієнтам унікальну методику оцінки перспективності торгових локацій. В основі методики – робота з даними про потік, що рухається поряд з об’єктом (так званий мікрогеомаркетинг). Та справа не тільки у виміріванні загальних показників. Проводячи замір потоку, ми обов’язково фіксуємо питому частку цільової аудиторії (ЦА) майбутнього об’єкта. Подальші розрахунки дозволять з 95% точністю визначити середню кількість чеків, яку буде приносити торговий об’єкт в день.

Наші геомаркетингові дослідження дозволять безпомилково знайти вдале місце для розміщення будь-яких комерційних об’єктів, будь то аптека, ресторан або кафе, автосалон, фітнес-клуб або готель.

Але навіть якщо клієнт планує відкривати (розвивати) мережу великих ритейл об’єктів, таких як супермаркети, гіпермаркети або дискаунтери (магазини “у дома”), “Український соціологічний стандарт” може допомогти. Ми завжди готові застосувати всі відомі сьогодні світу географічні моделі просторової взаємодії споживача з ринковим об’єктом. Будь то модель роздрібної гравітації Рейлі або метод Хаффа.

Ваша компанія може собі дозволити проведення регулярних досліджень задоволеності споживачів? Вам пощастило! Перше, що ми навчилися робити ще до того, як освоїли геомаркетинг, це соціологічні дослідження. Ми завжди готові застосувати колаборацію методів – і обробити отримані для Вас соціологічні дані за допомогою міжнародно визнаних статистик геомаркетингу. Знаючи привабливість Ваших об’єктів на тлі об’єктів конкурентів, ми можемо прораховувати перспективи Вашої майбутньої точки ще точніше!

Об’єднуючи статистичні і географічні дані, геомаркетинг надає можливість:

  • провести дослідження перспективності торгових локацій,
  • знайти найкраще застосування земельній ділянці,
  • виявити причини зниження клієнтського трафіку і обсягу продажів,
  • оцінити вплив конкурентного середовища і “якірних” об’єктів (зупинки, гіпермаркети) на цифри продажів,
  • визначити найбільш ефективний вид зовнішньої реклами.

Поширена ситуація, коли підприємець вже відкрив торговий об’єкт у, здавалося б, гарному місці з високим трафіком, але при цьому виручка ледь дозволяє виходити в 0. Так буває у випадках, коли:

  • переоцінено масштаб трафіку або щільність населення локації;
  • трафік було оцінено вірно, але при цьому не врахували низьку питому вагу цільових груп;
  • трафік і частку ЦА оцінено вірно, але ціна оренди не адекватна цим показникам, тому витрати на утримання об’єкта тягнуть його вниз;
  • недооцінено вплив конкурентного середовища.

Тільки грамотний фахівець з геомаркетингу діагностує причину проблем і запропонує правильне рішення.

Особливості нашої роботи

Фахівці маркетингового агентства «УкрСоцСтандарт» мають величезний досвід надання геомаркетингових послуг для різних сфер підприємництва. Унікальною особливістю наших послуг є погодинна розбивка трафіку, надати яку не в силах жодна геомаркетингова мапа. Крім того ми враховуємо безліч другорядних аспектів – таких як видимість і обзор, відстань до основного трафіку та кількість годин пік. За 6 років, що пройшли з того часу, як ми вперше в Україні запустили послугу “геомаркетинговий аналіз локації”, ми дослідили близько 500 локацій по всій країні! Це дозволило зібрати такий об’єм даних, що, здається, в цій темі для нас більше не залишилося секретів.

В нашому розпорядженні – розгалужена мережа спеціалістів по замірам трафику у більшості великих та середніх міст України (Київ, Харків, Дніпро, Одеса, Запоріжжя, Миколаїв, Львів, Маріуполь, Херсон, Кременчук, Черкаси, Полтава та інші).

Плануєте відкрити торговий об’єкт, здатний приносити прибуток, і зробити це швидко? На основі нашої методики ми спеціально для вас розробимо ефективну геомаркетингову модель. Застосування її доведе відкриття нових торгових точок до автоматизму.

Як ми працюємо

Ви повідомляєте нам про свою мету (наприклад, відкрити ресторан в місті Дніпро за вказаною Вами адресою), після чого надаєте всю необхідну інформацію «на вході»:

  • детальний портрет аудиторії;
  • вірогідні середній чек і середню торговельну націнка;
  • точну адресу об’єкта та інформацію про постійні витрати на його утримання (оренда, зарплатний фонд, податки тощо.)

Якщо конкретного об’єкту на прикметі немає, ми проводимо попередню стадія робіт по підбору локацій. При цьому можуть застосовуватися методи контрольного чек-листа, аналоговий підхід та інші.

Коли клієнт надає згоду на вивчення конкретного об’єкта, ми приступаємо до аналізу перспективності  торгової локації. При цьому наші роботи проходять 7 стадій:

1. Попередня стадія

Вивчаємо портрет цільової аудиторії (ЦА) бізнесу клієнта і визначаємо ядро ​​ЦА. Конструюємо гіпотетичну конверсію (співвідношення числа споживачів до можливого трафіку). При цьому застосовується порівняльний метод з використанням досвіду, отриманого за нашими власними кейсам. За допомогою інструментів статистики визначаємо ключові фактори, які повинні визначити ефективну роботу об’єкта по локації і ступінь їх взаємозв’язку.

2. Загальний аналіз локації (аналіз зони обслуговування)

Визначаємо точні межі (радіус) транспортної / пішохідної доступності, в межах яких розташована територія обслуговування об’єкта. Залежно від масштабів об’єкта виділяються від 1 до 3 зон доступності. Ця стадія робіт проводиться в комплексі – з використанням сучасних ГІС-технологій та даних польових спостережень, за підсумками відвідування локації.

3. Оцінка чисельності населення

Визначаємо чисельність населення шляхом підрахунку домогосподарств, що розміщуються в межах зони обслуговування потенційного об’єкта. Оцінка чисельності населення виконується також комплексно – з використанням внутрішніх і зовнішніх статистичних баз, а також даних польового моніторингу. Польовий моніторинг дає можливість уточнити чисельність будь-якої цікавої локальної групи (наприклад, чисельність компаній по локації і офісних співробітників).

4. Моніторинг конкурентів

Аналізуємо об’єкти конкурентного оточення, їх розміщення і дистанцію по відношенню до цікавого об’єкту. Виконуємо розрахунок рівня насиченості об’єктами конкурентів. Як правило, це також робиться у вигляді комплексу кабінетних і польових робіт. При необхідності здійснюється моніторинг додаткової інформації про конкурентів (вивчення цін, розрахунок середнього чека, аналіз відвідуваності тощо).

5. Заміри трафіку

Виходячи з доступних нам термінів (2 дня або 7 днів), підбираємо оптимальний графік спостережень за пішохідним потоком. Фіксуємо поведінку пішохідного потоку в різний час доби. Визначаємо кількість людей / автомобілів в максимально активній точці локації протягом заданого часу.

6. Обробка отриманих даних

Проводимо сегментацію трафіку за рівнем залученості споживачів. Визначаємо частку цільової ЦА і ядра ЦА, розраховуємо точку беззбитковості об’єкта тощо.

7. Прогнозування товарообігу

Адаптувавши нашу власну модель розрахунку товарообігу до показників бізнесу клієнта, ми проводимо спеціальні математичні розрахунки. Систематизуємо і узагальнюємо дані в звіті, де наводимо сильні та слабкі сторони об’єкта. На виході робимо конкретний висновок щодо перспектив його роботи.

В портфоліо компанії «УкрСоцСтандарт» є такі геомаркетингові дослідження:

З метою перевірки перспективності торгової локації для:
  • “Море пива” – аналіз перспективності торгових об’єктів з метою розвитку мережі. Проект охопив такі великі міста, як Київ, Харків, Дніпро, Одеса, Запоріжжя, Кривий Ріг, Миколаїв, Херсон, Полтава, а також менші міста – Кременчук, Черкаси, Кропивницький, Олександрія, Бориспіль, Бровари та інші ( 2015-2016 роки). Загалом було охоплено 271 локацію;
  • “Еколавка” – аналіз перспективності торгових об’єктів з метою розвитку мережі продуктових магазинів. Роботи велися по таких містах, як Київ, Дніпро, Маріуполь, Житомир, Хмельницький, Вінниця, Луцьк, Одеса, Черкаси, Львів, Херсон та ін. (2017-2020 роки) – загалом 117 локацій;
  • “Франс.Уа” – аналіз перспективності торгових об’єктів з метою розвитку мережі кав’ярень по таких містах, як Київ, Харків, Одеса, Львів та Дніпро (2015-2019 роки) – загалом 24 локації;
  • “Забіяка” – аналіз перспективності торгових об’єктів з метою розвитку мережі магазинів. Роботи велися по таких містах, як Київ, Луцьк, Вінниця, Тернопіль, Рівне, Нововолинськ, Костопіль, Володимир-Волинський та інші (2020-2021 роки) – загалом 17 локацій;
  • USUPSO – аналіз перспективності торгових об’єктів в ТРЦ Києва, Харкова, Дніпра, Одеси, Львова та Полтави. Мета: відкриття магазинів мережі (2018-2020 роки) – загалом 13 локацій;
  • “Львівські круасани” – аналіз перспективності торгових об’єктів з метою розвитку мережі кав’ярень у містах Київ, Львів і Бровари (2018-2020 роки) – загалом 12 локацій;
  • “23/7” – аналіз перспективності торгових об’єктів з метою розвитку мережі продуктових магазинів по містах Західної України (Львів, Тернопіль та Луцьк, 2018-2019 роки) – загалом 6 локацій;
  • Rica Mare – аналіз перспективності локацій в ТРЦ Харкова, Черкас та Хмельницького з метою відкриття фешн-бутиків (2018 рік) – загалом 3 локації.
Задля пошуку перспективних торговельних локацій шляхом обстеження території міста або району в місті на замовлення:
  • “М’ясна весна” – вивчення території міст Південно-Східної України (Кривий Ріг, Маріуполь, Мелітополь, Кам’янське, Білгород-Дністровський, Ірпінь, Буча, Вишневе і Вишгород). Мета: пошук граничного числа ефективних локацій (2018-2020 роки);
  • “КОТО-Суші” – дослідження території міст Харків, Запоріжжя, Миколаїв та Маріуполь. Мета: визначення правильної географічної стратегії розширення служби доставки (2020 рік);
  • GoodBeer – вивчення території Подільського району Києва з метою пошуку граничної кількості ефективних локацій (2018 рік).
З метою геомаркетингової діагностики локацій діючих ТТ (торгових точок) для:
  • “Еколавка” – вивчення діючих ТТ в Києві і Харкові з метою визначити вплив їхнього розміщення на комерційні показники (2018-2019 роки);
  • “Забіяка” – аналіз діючих ТТ в Тернополі з метою визначити вплив їхнього розміщення на комерційні показники (2020 рік);
  • “Франс.Уа” – вивчення діючих ТТ в Харкові з метою визначити вплив їхнього розміщення на комерційні показники (2015-2019 роки).
Інші значущі геомаркетингові дослідження:
  • ТЕО проекту будівництва оптового ринку сільгосппродукції в Черкаській області (2013 рік);
  • замір пасажиропотоку залізничного вокзалу “Харків-Пасажирський” (2019 рік);
  • аналіз перспектив відкриття приватного дитячого садка на території Оболонського району Києва (2021 рік);
  • дослідження перспектив відкриття фітнес-клубу на території Києва і Борисполя (2018 рік);
  • аналіз ринку офісної нерухомості міста Бровари в контексті перспектив відкриття нового бізнес-центру (2020 рік).

Також ми завжди готові зробити звичайний обрахунок трафіку в потрібній клієнту локації в будь-якій точці України. Про це свідчить ціла низка успішних кейсів (для таких компаній, як “Рутмарт”, “Оушен Плаза” і інші).

Дослідження маркетингового агентства UkrSocStandart дозволить Вам розробити рентабельний бізнес-план і провести конкурентний аналіз або рітейл-аудит. Крім того, Ви зможете визначити цільову аудиторію майбутнього проекту і продумати стратегію розміщення зовнішньої реклами, а головнеотримати чітку відповідь, відкривати чи не відкривати об’єкт у конкретному місці!

Ми не надаємо Вам додаткову поживу для розуму – ми приймаємо це нелегке рішення за Вас!

Успішний багаторічний досвід застосування власної методики дозволяє нам справедливо вважатися першою агенцією з геомаркетингу в Україні. Довіртеся професіоналам, отримайте точний прогноз і вкладайте свої гроші грамотно.

Замовте геомаркетингові дослідження у нас і отримайте максимально точний прогноз.

Ваше ім'я*

Email*

Будь-ласка. Опишіть завдання*