Геомаркетинговые исследования – первый шаг на пути к развитию бизнеса

Геомаркетинговые исследования – первый шаг на пути к развитию бизнеса

Хотите расширить сеть магазинов и не знаете, в каком районе города лучше расположить новую торговую точку? Не можете решить, как использовать свободный земельный участок наиболее эффективно? Новый инструмент анализа рынка – геомаркетинговые исследования – поможет грамотно оценить перспективность размещения бизнеса в интересующем Вас месте.

Что дают бизнесу геомаркетинговые исследования?

От правильно подобранного места зависит то, удастся ли торговому объекту удержаться на плаву на годы, а не на месяцы. Даже самый профессиональный торговый персонал не проявит свои возможности, если локация выбрана неудачно. Занятие любимым делом не станет прибыльным бизнесом, если есть постоянные издержки на привлечение посетителей при помощи рекламы, акций или долговременного снижения цен.

Компания UkrSocStandart предлагает своим клиентам уникальную методику оценки перспективности торговых локаций. В основе методики – работа с данными о проходящем мимо объекта потоке (так называемый микрогеомаркетинг). Но речь не идет только об измерении общих показателей. Проводя замер потока, мы обязательно фиксируем удельный вес целевой аудитории (ЦА) будущего объекта. Дальнейшие расчеты позволят с 95% точностью определить среднее количество чеков, которое будет приносить торговый объект в день.

Наши геомаркетинговые исследования позволят безошибочно найти удачное место для размещения любых небольших коммерческих объектов – будь то аптека, ресторан или кафе, автосалон, фитнес-клуб или отель.

Но даже если клиент планирует открывать (развивать) сеть крупных ритейл объектов, как-то супермаркеты, гипермаркеты или дискаунтеры (магазины у дома), «Украинский социологический стандарт» может помочь. Мы всегда готовы применить все известные сегодня миру географические модели пространственного взаимодействия потребителя с рыночным объектом. Будь то модель розничной гравитации Рейли или метод Хаффа.

Ваша компания может себе позволить проведение регулярных исследования удовлетворенности потребителей? Вам повезло! Первое, что мы научились делать еще до того, как освоили геомаркетинг, это социологические исследования. Мы всегда готовы применить коллаборацию методов – и обработать полученные для Вас социологические данные при помощи международно признанных статистик геомаркетинга. Зная привлекательность Ваших объектов на фоне объектов конкурента, мы можем просчитывать перспективы Вашей будущей точки еще точнее!

Объединяя статистические и географические данные, геомаркетинг дает возможность:

  • провести исследование перспективности торговых локаций;
  • найти наилучшее применение земельному участку;
  • выявить причины снижения клиентского трафика и объема продаж;
  • оценить влияние конкурентной среды и «якорных» объектов (остановки, гипермаркеты) на цифры продаж;
  • определить наиболее эффективный вид внешней рекламы.

Нередка ситуация, когда предприниматель уже открыл торговый объект в, казалось бы, хорошем месте — с высоким трафиком, но при этом выручка едва позволяет выходить в 0. Так бывает в случаях, когда:

  • переоценен масштаб трафика или плотность населения локации;
  • трафик был оценен верно, но при этом не учли слабый удельный вес целевых групп;
  • трафик и доля ЦА оценены верно, но цена аренды не адекватна этим показателям, поэтому издержки на содержание объекта тянут его вниз;
  • недооценено влияние конкурентной среды.

Только грамотный специалист по геомаркетингу диагностирует причину проблем и предложит правильное решение.

Особенности нашей работы

Специалисты маркетингового агентства «УкрСоцСтандарт» имеют огромный опыт оказания геомаркетинговых услуг для различных сфер предпринимательства. Уникальной особенностью наших услуг является почасовая разбивка трафика, предоставить которую не в силах ни одна геомаркетинговая карта. Кроме того, мы учитываем массу второстепенных деталей — таких как видимость и обзор, расстояние до основного трафика и количество часов пик. За 6 лет, прошедших с того момента, как мы впервые в Украине запустили услугу «геомаркетинговый анализ локации», мы изучили около 500 локаций по всей стране! Это позволило собрать такой объем данных, что, кажется, в этой теме для нас больше не осталось секретов.

В нашем распоряжении — разветвленная сеть специалистов по замерам трафика в большинстве крупных и средних городов Украины (Киев, Харьков, Днепр, Одесса, Запорожье, Николаев, Львов, Херсон, Кременчуг, Черкассы, Полтава и другие).

Планируете открыть торговый объект, способный приносить прибыль, и сделать это быстро? На основе нашей методики мы специально для вас разработаем эффективную геомаркетинговую модель. Ее применение доведет открытие новых торговых точек до автоматизма.

Как мы работаем

Вы говорите нам о своей цели (например, открыть ресторан в городе Днепр по указанному Вами адресу), после чего предоставляете всю необходимую информацию «на входе»:

  • детальный портрет аудитории;
  • предполагаемые средний чек и среднюю торговую наценку;
  • точный адрес объекта и информацию о постоянных издержках на его содержание (аренда, зарплатный фонд, налоги и прочее).

Если конкретного объекта на примете нет, мы проводим предварительную стадию работ по подбору локаций, изучив для этого всю территорию города или района. При этом могут применяться методы контрольного чек-листа, аналоговый подход и другие.

Если клиент дает добро на изучение конкретного объекта, мы приступаем к анализу перспективности соответствующей адресу торговой локации. При этом наши работы проходят 7 стадий:

  1. Предварительная стадия

Изучаем портрет целевой аудитории (ЦА) бизнеса клиента и определяем ядро ЦА. Конструируем гипотетическую конверсию (соотношение числа потребителей к возможному трафику). При этом применяется сравнительный метод с использованием опыта, полученного по нашим собственным кейсам. При помощи инструментов статистики определяем ключевые факторы, которые должны предопределить эффективную работу объекта по локации и степень их взаимосвязи.

  1. Общий анализ локации (анализ зоны обслуживания)

Определяем точные границы (радиус) транспортной/пешеходной доступности, в пределах которых расположена территория обслуживания объекта. В зависимости от масштабов объекта выделяются от 1 до 3 зон доступности. Эта стадия работ производится в комплексе – с использованием современных ГИС-технологий, математических расчетов и данных полевых наблюдений, по итогам посещения локации.

  1. Оценка численности населения

Определяем численность населения путем подсчета домохозяйств, размещающихся в пределах зоны обслуживания потенциального объекта. Оценка численности населения выполняется также комплексно – с использованием внутренних и внешних статистических баз, а также данных полевого мониторинга. Полевой мониторинг дает возможность уточнить численность любой интересующей локальной группы (например, численность компаний по локации и офисных сотрудников).

  1. Мониторинг конкурентов

Анализируем объекты конкурентного окружения, их размещение и дистанцию по отношению к интересующему объекту. Производим расчет уровня насыщенности интересующего рынка по локации. Как правило, это также делается в виде комплекса кабинетных и полевых работ. При этом применяются математические расчеты на определение гравитационного взаимодействия между объектом клиента и объектами конкурентов. При необходимости осуществляется мониторинг дополнительной информации о конкурентах (изучение цен, расчет среднего чека, анализ посещаемости и др.).

  1. Замеры трафика

Исходя из доступных нам сроков (2 дня или 7 дней), подбираем оптимальный график наблюдений за пешеходным потоком. Фиксируем поведение пешеходного потока в различное время суток. Определяем количество людей/автомобилей в максимально активной точке локации в течение заданного времени.

      6. Обработка полученных данных

Проводим сегментацию трафика по уровню вовлеченности потребителей. Определяем долю целевой ЦА и ядра ЦА, рассчитываем точку безубыточности объекта и другие показатели.

  1. Прогнозирование товарооборота

Адаптировав нашу собственную модель расчета товарооборота к показателям бизнеса клиента, мы проводим специальные математические расчеты. Систематизируем и обобщаем данные в отчете, где приводим сильные и слабые стороны объекта. На выходе – делаем конкретный вывод относительно перспектив его работы.

В портфолио компании UkrSocStandart имеются такие геомаркетинговые исследования:

С целью проверки перспективности торговой локации для:
  • «Море пива» – анализ перспективности торговых объектов с целью развития сети. Проект охватил такие большие города, как Киев, Харьков, Днепр, Одесса, Запорожье, Кривой Рог, Николаев, Херсон, Полтава, а также города поменьше – Кременчуг, Черкассы, Кропивницкий, Александрия, Борисполь, Бровары и другие (2015-2016 гг.). Итого была охвачена 271 локация;
  • «Эколавка» – анализ перспективности торговых объектов с целью развития сети продуктовых магазинов. Работы велись в таких городах, как Киев, Днепр, Мариуполь, Житомир, Хмельницкий, Винница, Луцк, Одесса, Черкассы, Львов, Херсон и др. (2017-2020 годы) – итого 117 локаций;
  • «Франс.Уа» – анализ перспективности торговых объектов с целью развития сети кофеен в таких городах, как Киев, Харьков, Одесса, Львов и Днепр (2015-2019 годы) — итого 24 локации;
  • «Забияка» – анализ перспективности торговых объектов с целью развития сети магазинов. Работы велись по таким городам, как Киев, Луцк, Винница, Тернополь, Ровно, Нововолынск, Костополь, Владимир-Волынский и др. (2020-2021 годы) – итого 17 локаций;
  • USUPSO – анализ перспективности торговых объектов в ТРЦ Киева, Харькова, Днепра, Одессы, Львова и Полтавы. Цель: открытие магазинов сети (2018-2020 годы) – итого 13 локаций;
  • «Львівські круасани» – анализ перспективности торговых объектов с целью развития сети кофеен по таким городам, как Киев, Львов и Бровары (2018-2020 годы) – итого 12 локаций;
  • «23/7» – анализ перспективности торговых объектов с целью развития сети продуктовых магазинов по городам Западной Украины (Львов, Тернополь и Луцк, 2018-2019 годы) – итого 6 локаций;
  • Rica Mare – анализ перспективности локаций в ТРЦ Харькова, Черкасс и Хмельницкого с целью открытия фэшн-бутиков (2018 год) – итого 3 локации.
С целью поиска перспективных торговых локаций путем обследования территории города или района в городе для:
  • «М’ясна весна» – изучение территории городов Юго-Восточной Украины (Кривой Рог, Мариуполь, Мелитополь, Каменское, Белгород-Днестровский, Ирпень, Буча, Вишневое и Вышгород). Цель: поиск предельного числа эффективных локаций (2018-2020 годы);
  • «КОТО-Суши» – исследование территории городов Харьков, Запорожье, Николаев и Мариуполь. Цель: определение правильной географической стратегии расширения службы доставки (2020 год);
  • GoodBeer – изучение территории Подольского района Киева с целью поиска предельного количества эффективных локаций (2018 год).
С целью геомаркетинговой диагностики локаций действующих ТТ (торговых точек) для:
  • «Эколавка» – изучение действующих ТТ в Киеве и Харькове с целью определить влияние их размещения на коммерческие показатели (2018-2019 годы);
  • «Забияка»– анализ действующих ТТ в Тернополе с целью определить влияние их размещения на коммерческие показатели (2020 годы);
  • «Франс.Уа» – изучение действующих ТТ в Харькове с целью определить влияние их размещения на коммерческие показатели (2015-2019 годы).
Другие значимые геомаркетинговые исследования:
  • ТЭО проекта строительства оптового рынка сельхозпродукции в Черкасской области (2013 год);
  • замер пассажиропотока железнодорожного вокзала «Харьков-Пассажирский» (2019 год);
  • анализ перспектив открытия частного детского садика на территории Оболонского района Киева (2021 год);
  • исследование перспектив открытия фитнес-клуба на территории Киева и Борисполя (2018 год);
  • анализ рынка офисной недвижимости города Бровары в контексте перспектив открытия строящегося бизнес-центра (2020 год).

Также мы всегда готовы произвести обычный просчет трафика в нужной клиенту локации в любой точке Украины. Об этом  свидетельствует ряд успешных кейсов (для таких компаний, как «Рутмарт», «Оушен Плаза» и другие).

Исследование от маркетингового агентства «УкрСоцСтандарт» позволит Вам разработать рентабельный бизнес-план и провести конкурентный анализ или ритейл-аудит. Кроме того, Вы сможете определить целевую аудиторию будущего проекта и продумать стратегию размещения наружной рекламы. А главное – получить четкий ответ, открывать или не открывать объект в том или ином месте!

Мы не предоставляем Вам дополнительную пищу для размышлений мы принимаем это нелегкое решение за Вас!

Успешный многолетний опыт применения собственной методики позволяет нам справедливо считаться первым агентством по геомаркетингу в Украине. Доверьтесь профессионалам, получите точный прогноз и вкладывайте свои деньги грамотно.

Закажите геомаркетинговые исследования у нас и получите максимально точный прогноз.

Имя*

Email*

Пожалуйста, опишите задачу*