Ефективне використання ресурсів. Максимальний результат. Визначення оптимальної тактики для реалізації наміченого плану. Маркетингова стратегія фірми вирішує ці задачі, закладаючи основи для розвитку бізнесу. Дотримуючись заданого курсу, підприємство легко може збільшити продажі не тільки одноразово, але і в довгостроковій перспективі.
Маркетингова стратегія підприємства – чим корисна й кому потрібна?
Багато хто з нас стикався з парадоксальною ситуацією, коли одна фірма процвітає, збільшуючи доходи, а інша, зробивши аналогічні товари, через деякий час перебуває на межі банкрутства. Керівництво схильне все списати на невдачі, рідше – на горезвісне “підвела серія провальних партій товару”. В дійсності ж не найнедбалі маркетингові рішення могла звести нанівець неправильна маркетингова стратегія компанії.
Вірно підібрана маркетингова стратегія служить нічим іншим, як вдалим фоном або добрим ґрунтом при вирішенні цілого ряду тактичних завдань, що представляє собою консалтинговий (маркетинговий) супровід бізнесу, таких як:
- представлення на ринку нових товарів і послуг (часто при виведенні нових торговельних марок);
- позиціонування або перепозиціювання бренду (ТМ)
- збільшення обсягу продажів;
- пошук нових торгових майданчиків для реалізації продукції;
- розрахунок ціни на продукт;
- зростання показників у порівнянні з аналогічними у конкурентів;
- посилення позицій і підвищення лояльності клієнтів;
- просування товарів і послуг в нових регіонах та/або за кордоном.
Маркетингова стратегія просування надає розвитку бізнесу чіткий алгоритм. Якщо компанія починає слідувати вірній бізнес-стратегії, відповіді на принципові питання – що продати, де продати, продати, в якій кількості та за якою ціною – відшукуються самі собою.
Грамотному підбору маркетингової стратегії неодмінно передує детальний аналіз ринку в частині вивчення ресурсів основних конкурентів. Немає нічого більш необачного, ніж йти в лобову атаку на лідера ринку, маючи під рукою втричі менші бюджети на розвиток. Адекватне розуміння ресурсів основних супротивників на маркетинговому “поле бою” допоможе визначитися з тим, чи готова компанія до широкого освоєння нових ринків чи все ж таки варто зосередитися на стратегії незайнятих ніш.
Важливо пам’ятати і те, що ситуація на ринках схильна швидко змінюватися. Коригування самої успішної маркетингової стратегії неминуча в умовах зміни поведінки споживачів, зниження їх купівельної здатності або демпінгу конкурентів.
Як «УкрСоцСтандарт» досягає поставленої мети?
Так само як марні найкреативніші рекламні ходи при невірно обраній стратегії, найбільш правильні маркетингові стратегії також можуть виявитися красивою метою на папері без грамотно підібраної тактики.
При обслуговуванні запитів на підбір маркетингової стратегії, ми дотримуємося таких правил:
- Попередні дослідження ринку. Хто інформований, той озброєнний. Кількісні та якісні дослідження дозволяють нам зібрати важливу інформацію про ринок і його можливості.
- Аналіз підприємства і його бізнес-показників. Іноді буває так, що частка ринку компанії значна, а прибуток залишається на 0. Ви витрачаєте гроші на залучення нелояльної аудиторії, тоді як досить скоротити витрати, які тягнуть весь бізнес на дно. Своєчасний маркетинговий аудит може врятувати ситуацію.
- Застосування адекватних маркетингових моделей для бізнесу, який вже працює. Ми використовуємо універсальні рішення, вже перевірені в умовах ринків України.
- Принцип синергії і marketing-mix. Ніколи не варто обмежуватися застосуванням одного інструменту в справі розвитку бізнесу в цілому або показників продажів продукту зокрема. Найбільш успішні рішення це, як правило, системні зміни, із застосуванням грамотних marketing-mix.
У штаті маркетингового агентства UkrSocStandart працюють висококваліфіковані фахівці. Гнучка цінова політика дає можливість пропонувати нашим клієнтам послуги високої якості, при цьому, не виходячи за відпочатку затверджений бюджет.