Эффективное использование ресурсов. Максимальный результат. Определение оптимальной тактики для реализации намеченного плана. Маркетинговая стратегия фирмы решает эти задачи, закладывая основы для развития бизнеса. Придерживаясь заданного курса, предприятие легко может увеличить продажи не только единоразово, но и в долгосрочной перспективе.
Маркетинговая стратегия предприятия – чем полезна и кому нужна?
Многие из нас сталкивались с парадоксальной ситуацией, когда одна фирма процветает, увеличивая доходы, а другая, производя аналогичные товары, через время находится на грани банкротства. Руководство склонно все списать на неудачи, реже — на пресловутое “подвела серия провальных партий товара”. В действительности же не самые бездарные маркетинговые решения могла свести на нет неправильная маркетинговая стратегия компании.
Верно подобранная маркетинговая стратегия служит ничем иным, как удачным фоном или благодатной почвой при решении целого ряда тактических задач, представляющих собой консалтинговое (маркетинговое) сопровождение бизнеса, таких как:
- представление на рынке новых товаров и услуг (зачастую при выводе новых торговых марок);
- позиционирование или перепозиционирование бренда (ТМ)
- увеличение объема продаж;
- поиск новых торговых площадок для реализации продукции;
- расчет цены на продукт;
- рост показателей в сравнении с аналогичными у конкурентов;
- усиление позиций и повышение лояльности клиентов;
- продвижение товаров и услуг в новых регионах и/или за рубежом.
Маркетинговая стратегия продвижения придает развитию бизнеса четкий алгоритм. Если компания начинает следовать верной бизнес-стратегии, ответы на принципиальные вопросы – что продать, где продать, как продать, в каком количестве и по какой цене – отыскиваются сами собой.
Грамотному подбору маркетинговой стратегии непременно предшествует детальный анализ рынка в части изучения ресурсов основных конкурентов. Нет ничего более опрометчивого, чем идти в лобовую атаку на лидера рынка, имея под рукой втрое меньшие бюджеты на развитие. Адекватное понимание ресурсов основных противников на маркетинговом “поле боя” поможет определиться с тем, готова ли компания к широкому освоению новых рынков или все-таки стоит сосредоточиться на стратегии незанятых ниш.
Важно помнить и то, что ситуация на рынках склонна быстро меняться. Корректировка самой успешной маркетинговой стратегии неизбежна в условиях изменения поведения потребителей, снижения их покупательской способности или демпинга конкурентов.
Как «Украинский социологический стандарт» достигает поставленных целей?
Равно как бесполезны самые креативные рекламные ходы при неверно выбранной стратегии, самые правильные маркетинговые стратегии также могут оказаться красивой целью на бумаге без грамотно подобранной тактики.
При обслуживании запросов на подбор маркетинговой стратегии, мы придерживаемся таких правил:
- Предварительные исследования рынка. Кто информирован, тот вооружен. Количественные и качественные исследования позволяют нам собрать важную информацию о рынке и его возможностях.
- Анализ предприятия и его бизнес-показателей. Иногда бывает так, что доля рынка компании значительная, а прибыль остается на 0. Вы тратите деньги на привлечение нелояльной аудитории, тогда как достаточно сократить издержки, которые тянут весь бизнес на дно.
- Своевременный маркетинговый аудит может спасти ситуацию.
- Применение адекватных маркетинговых моделей для бизнеса, который уже работает. Мы используем универсальные решения, уже проверенные в условиях рынков Украины.
- Принцип синергии и marketing-mix. Никогда не стоит ограничиваться применением одного инструмента в деле развития бизнеса в целом или показателей продаж продукта в частности. Самые успешные решения это как правило системные изменения, с применением грамотных marketing-mix.
В штате маркетингового агентства «Украинский социологический стандарт» работают высококвалифицированные специалисты. Гибкая ценовая политика дает возможность предлагать нашим клиентам услуги высокого качества.