Как осуществляется эффективное выведение продукта на рынок.
Едва ли не каждый предприниматель, организация или маркетинговый отдел компании рано или поздно задается вопросом: «Как быстро, а главное результативно осуществить вывод нового продукта на рынок?» Заказчика интересует стратегия успеха, и будет ли этот товар иметь спрос. Необходимо уделить внимание маркетинговым исследованиям, чтобы иметь представление о пожеланиях и предпочтениях клиента, узнать сильные и слабые стороны конкурентов.
Что собой представляет продвижение нового продукта на рынке?
Хотите удивить потребителей новой эко-косметикой, сортом пива, сладостями для спортсменов? Вывод нового продукта на рынок в каждом случае имеет свои особенности. Но в общих чертах план работ совпадает:
- Маркетинговое исследование. Реализуется в формате кабинетного анализа. Цель: максимально точно определить вашу целевую аудиторию, а также географию спроса. Если вторичный анализ (анализ ранее полученных данных) не позволяет сделать выводы наверняка, эту стадию работ может сопровождать опрос (уличный, телефонный, онлайн). Применение количественного метода позволяет увидеть реальность в цифрах: что любят ваши клиенты, как часто они это покупают, что им нравится и не нравится в товарах ваших конкурентов.
- Фокус-группы. Протестировать вкус продукта, реакцию на упаковку, отношение к слогану — все это возможно благодаря фокусированным групповым интервью, которые кроме полученных количественных данных позволяют нам видеть качественную картину.
- Продвижение нового товара. Полученные ранее данные дают нам возможность составить правильную стратегию продвижения. Сюда может входить разработка бренд-бука, подготовка точек продаж, подключения интернет-маркетинга, сотрудничество с дистрибьюторами и др.
Выгодный вывод бренда на рынок
Вывод на рынок нового бренда невозможен без грамотно продуманной рекламной кампании, которая позволит эффективно использовать ресурсы фирмы, а следовательно и оперативно окупить проведеные мероприятия. Как это работает на практике? Представим себе 2 компании, производящие сахар-рафинад. Одна давно на рынке и продает товар в картонной коробке стандартного бело-синего цвета в супермаркетах. Вторая позаботилась о продвижении бренда, оформление яркой упаковки, сотрудничество с партнерами. Как вы думаете, какая компания будет на пике продаж? Та, которая проявила интерес и явное внимание к покупателю, не позволила ему пройти мимо.
Маркетинговое агентство UkrSocStandart разработает для вас эффективную стратегию вывода бренда на рынок, основанную на комплексном исследовании, ваших пожеланиях и возможностях бюджета. Мы будем держать вас в курсе каждого шага продвижения, информировать об изменениях на рынке, вместе генерировать новые идеи.